Jaj, mi újság! Motor Performance Trainer beszállító vagyok, és hadd mondjam el, a beszállítókkal való foglalkozás nem séta a parkban. Szilárd tárgyalási készségekkel kell rendelkeznie ahhoz, hogy a legjobb ajánlatokat kapja, és hosszú távú partnerségeket építsen ki. Ebben a blogban megosztom veled azokat a tárgyalási készségeket, amelyek elengedhetetlenek egy Engine Performance Trainer számára a beszállítókkal való kapcsolattartás során.
1. Az előkészítés kulcsfontosságú
Mielőtt elkezdene beszélni egy szállítóval, el kell végeznie a házi feladatát. Először is értse meg saját igényeit. Milyen motorteljesítményt oktató berendezést keres? Például, ha dízelmotor-oktatással foglalkozik, olyan dolgok érdekelhetik, mint aCRDI dízelmotor erőátviteli rendszer. Ismerje meg a specifikációkat, a szükséges mennyiséget és a költségvetést.
Kutasd a piacot is. Tudja meg, mit kínálnak más szállítók az ár, a minőség és a szolgáltatás tekintetében. Így lesz egy viszonyítási alap, amellyel összehasonlíthatja. Megnézheti a szállító hátterét is. Ellenőrizze hírnevüket, mióta tevékenykednek, és mit mondanak róluk ügyfeleik. Ha rossz előéletük van a késedelmes vagy rossz minőségű termékek szállítása terén, érdemes kétszer meggondolnia, mielőtt tárgyalásba bocsátkozna.
A felkészülés másik fontos szempontja a célok kitűzése. Döntse el, mit szeretne elérni a tárgyalás során. Ez alacsonyabb ár, jobb fizetési feltételek vagy gyorsabb szállítás? Ha világos céljai vannak, akkor a tárgyalási folyamat során összpontosítani fog.
2. Építs ki egy jó kapcsolatot
A tárgyalás nem csak a legjobb ajánlat megszerzéséről szól; a beszállítójával való kapcsolat kiépítéséről is szól. Kezdje azzal, hogy barátságos és tiszteletteljes. Mutassa be magát és cégét, és mutasson őszinte érdeklődést vállalkozásuk iránt. Egy egyszerű "Hogy telik a napod?" sokat tehet a jég megtörésében.
Hallgassa meg aggályaikat és igényeiket is. A beszállítók is vállalkoznak, és megvannak a saját céljaik. A nézőpontjuk megértésével megtalálhatja a közös hangot, és olyan megoldásokat találhat, amelyek mindkét fél számára előnyösek. Ha például a termelési korlátok miatt nehezen tudják teljesíteni az Ön mennyiségi követelményeit, közösen találhat alternatívát, például egy szakaszos szállítási ütemezést.
A bizalom kiépítése kulcsfontosságú. Legyen őszinte a szándékaival és képességeivel kapcsolatban. Ha megígéri, hogy időben fizet, mindenképpen tegye meg. Idővel a jó kapcsolat a jövőbeni tárgyalásokat gördülékenyebbé és eredményesebbé teszi.
3. Hatékony kommunikáció
A kommunikáció minden tárgyalás gerince. Először is győződjön meg arról, hogy világosan és tömören fejezi ki igényeit és elvárásait. Egyszerű nyelvezetet használjon, és kerülje a zsargont, amelyet a szállító esetleg nem ért. Például ahelyett, hogy azt mondaná, hogy "nagy teljesítményű, többváltozós motorvezérlő modulra van szükségünk", azt mondhatja: "Olyan motorvezérlő modulra van szükségünk, amely nagyon jól működik és képes kezelni a különböző változókat."
Az aktív hallgatás ugyanolyan fontos, mint a beszéd. Ügyeljen arra, amit a szállító mond, és ha szükséges, tegyen fel tisztázó kérdéseket. Ez azt mutatja, hogy értékeli a hozzájárulásukat, és komolyan gondolja a megoldás keresését. Például, ha megemlítenek egy új funkciótGépjárműipari dízelmotor-vezérlőrendszer oktatótestületi szimulátor, kérdezze meg őket, hogyan működik, és milyen előnyökkel járhat az edzésprogramjai számára.
A non-verbális kommunikáció is szerepet játszik. Tartsa fenn a szemkontaktust, használjon pozitív testbeszédet és mosolyogjon. Ezek az apró dolgok megközelíthetőbbé és magabiztosabbá tehetik Önt.
4. Alkudozás és kompromisszum
Ha jó kapcsolatot alakított ki, és közölte az igényeit, ideje elkezdeni az alkudozást. De ne csak ugorjon azonnal alacsonyabb árat kérni. Ehelyett kezdje azzal, hogy kiemeli azt az értéket, amelyet a szállító számára hozhat. Esetleg felajánlhat egy nagyobb rendelést a jövőben, vagy ajánlhat nekik ajánlásokat.
Amikor az ártárgyalásokról van szó, légy ésszerű. Ne kérjen azonnal irreális kedvezményt. Kezdje egy szerény kéréssel, és nézze meg, hogyan reagál a szállító. Ha nem hajlandóak engedni az árból, keressen más területeket, ahol engedményeket kaphat. Kérhet például ingyenes szállítást, kiterjesztett garanciát vagy további képzést a berendezéssel kapcsolatban.
A kompromisszum elengedhetetlen minden tárgyalás során. Lehet, hogy nem kapsz meg mindent, amit szeretnél, de még mindig jó üzletet kaphatsz, ha rugalmas vagy. Például, ha a szállító nem tudja csökkenteni az árat, de hajlandó néhány extra kiegészítőt ingyen bedobni, akkor is előnyös lehet a helyzet.
5. Probléma - Megoldási készségek
A tárgyalás során problémákba ütközhet, vagy kifogást emelhet a szállító részéről. Itt jön a probléma – a megoldási készség jól jön. Ha aggódnak az Ön hitelképessége miatt, ajánlhat referenciákat vagy akkreditívet. Ha problémák merülnek fel a szállítási ütemezéssel kapcsolatban, közösen dolgozhatnak ki egy új tervet.
A problémák megoldása során gondolkodjon kívülről. Ne ragaszkodjon a nyilvánvaló megoldásokhoz. Például, ha a szállító aggódik a testreszabásának költségei miattDízelmotorok oktatási felszereléseisajátos igényeinek megfelelően javasolhatja a költségek megosztását vagy egy költséghatékonyabb módszer keresését a testreszabás érdekében.
6. Tudja, mikor kell elmennie
Néha, bármennyire is próbálkozik, egyszerűen nem tud megegyezni a szállítóval. Ilyen esetekben tudnia kell, mikor kell elmenni. Ha a feltételek túlságosan kedvezőtlenek, és nem illeszkednek a céljaihoz, jobb, ha másik beszállítót keres.
Az elsétálás azonban nem jelenti a hidak felgyújtását. Köszönje meg a szállítónak az idejét, és fejezze ki érdeklődését a jövőbeni együttműködés iránt, ha a helyzet megváltozik. Soha nem tudhatod, lehet, hogy később jobb ajánlattal térnek vissza.
Következtetés
Összefoglalva, beszállítókkal foglalkozó motorteljesítmény-oktatóként ezek a tárgyalási készségek hatalmas változást hozhatnak. A felkészülés, a kapcsolatok építése, a hatékony kommunikáció, az alkudozás, a problémamegoldás és annak ismerete, hogy mikor kell elmenni, mind fontos szempontjai a sikeres tárgyalásnak.
Ha szeretne kiváló minőségű motorteljesítményű edzőberendezést vásárolni, szívesen beszélgetek Önnel. Üljünk le és tárgyaljunk egy olyan megállapodást, amely mindkettőnk számára előnyös. Akár a legújabbat keresiCRDI dízelmotor erőátviteli rendszer,Gépjárműipari dízelmotor-vezérlőrendszer oktatótestületi szimulátor, vagyDízelmotorok oktatási felszerelései, Azért vagyok itt, hogy segítsek.
Hivatkozások
- Fisher, R., Ury, W. és Patton, B. (2011). Eljutni az igenhez: Megállapodás megtárgyalása feladás nélkül. Pingvin könyvek.
- Lewicki, RJ, Saunders, DM és Barry, B. (2015). Tárgyalás. McGraw – Hill Education.
